【样板市场】心呐喊助力武汉米兰壁纸样板市场打造 业绩环比增长400%

    心呐喊助力武汉米兰壁纸样板市场打造 业绩环比增长400%

10月9-15日，心呐喊项目老师进驻湖北武汉米兰壁纸终端店面，进行为期7天的样板市场打造。项目期间的店面数据与国庆节活动的半月数据相比，进店量增长超300%。签单量增长140%，超过一个月单量。

服务区域：湖北武汉

服务品牌：米兰壁纸 · 墙布

门店存在的问题：

1、门店运营半年时间，员工流动性太大，只有一个老员工，其他2人刚入职20天不到。员工对签单和销售技巧掌握程度不够，在与客户交流中往往处于被动。

2、每月都会做促销活动，但是每次都没有好的效果：没客户进店。没有签单量。团队士气不够，这源自老板与员工对活动的理解程度不够。

3、集客渠道单一：缺乏门店最常用，也最行之有效的集客渠道——拦截和陌电开发的技巧，电话邀约技巧使用的效果也不好，达不到邀约的目的。

4、员工的专业知识不够，缺少产品介绍方法，每次产品讲解都不到位。

导入内容：

项目老师先导入会议系统：早会调整员工的状态与明确当天工作目标，晚会解决当天工作遇到的问题，并进行相关知识深入培训。国庆活动后没客流，项目老师决定优先导入集客方法：陌电开发与拦截，这对新员工来说也是最有效的成长方式。导入客户分析后，客户跟踪就会容易许多，接着就是电话邀约也会简单很多。老师导入了产品讲解方法，厂家经理给大家讲产品专业知识以弥补员工的专业知识。

导入结果：

拦截导入的第一天就成功拦截进店15波客户，电话邀约导入的第一天就成功邀约14波客户。员工通过项目老师的培训与演练，能力明显提高，老员工已经能实现日常签单。大区经理以前从不签过单，这次活动签了不少单子。卖场拦截加电话邀约，每天进店客流从每天2-3波增长到20波左右。

总结：

好的方法要坚持使用，好的客户要能签单，好的机会要把握住。国庆节过后的一次小爆破打破国庆期间签单不理想的局面，让老板和员工充满信心，加快成长速度。新员工经过这次的磨砺与成长，今后的成长空间会更大，成长时间会更短。

标签: 心呐喊

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